Marketing A - Z

Pitching là gì? Bí kíp Pitching thành công và hiệu quả

Pitching là một kỹ năng quan trọng không thể thiếu trong lĩnh vực kinh doanh. Đây là nghệ thuật tài năng để trình bày ý tưởng, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hấp dẫn và thuyết phục đối với các nhà đầu tư, khách hàng hoặc đối tác tiềm năng. Một bài thuyết trình tốt có thể tạo ra sự khác biệt to lớn trong việc thu hút nguồn tài trợ, xây dựng mối quan hệ đối tác hay khai thác cơ hội kinh doanh. Vậy Pitching là gì và làm sao để xây dựng Pitching thành công? Hãy cùng Megaweb tham khảo ngay nhé!

1. Pitching là gì?

Pitching còn được gọi là hoạt động thuyết trình, là thuật ngữ được sử dụng trong tiếng Anh để mô tả các buổi trình bày, diễn thuyết, hoặc thảo luận về ý tưởng, sản phẩm hoặc dự án nhằm thuyết phục khách hàng đầu tư hoặc mua sản phẩm của mình. Trong lĩnh vực kinh doanh và khởi nghiệp, pitching thường được áp dụng để chứng minh tính khả thi của sản phẩm hoặc dự án trước các nhà đầu tư.

Thường thì, những người thực hiện pitching là CEO hoặc người quản lý tài khoản của doanh nghiệp, bởi họ có hiểu biết sâu rộng về sản phẩm hoặc dự án và có khả năng thuyết phục cao hơn so với những cá nhân khác.

Trong ngữ cảnh của các công ty quảng cáo và marketing, pitching được coi như một buổi trình bày ý tưởng triển khai dự án dựa trên yêu cầu của khách hàng. Những người tham gia pitching trong trường hợp này thường là người quản lý tài khoản, chuyên viên marketing hoặc giám đốc truyền thông của công ty.

Trong khi doanh nghiệp thương mại tạo doanh thu từ việc bán sản phẩm, hợp đồng chính là nguồn thu của các công ty quảng cáo. Do đó, các buổi pitching này thường được chuẩn bị cẩn thận và luyện tập nhiều lần để tránh những sai sót không đáng có.

Pitching là gì

2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả Pitching là gì?

Yếu tố về thời gian của Pitching tương ứng với thời lượng bạn dành để trình bày ý tưởng cho khách hàng. Thời gian này có thể thay đổi tùy thuộc vào quy mô của dự án hoặc ý tưởng được trình bày, có thể ngắn gọn hoặc kéo dài hơn. Thông thường, khoảng thời gian này không nhiều, thường chỉ từ 5 đến 10 phút. Trong khoảng thời gian này, bạn cần kết hợp việc thuyết trình cùng việc trình bày ý tưởng, số liệu và tính khả thi của dự án.

Yếu tố về nội dung trong Pitchingđòi hỏi kỹ năng thuyết phục. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn cần phải trình bày một cách rườm rà, dài dòng và khó hiểu. Những người thuyết trình cần biết cách trình bày ý tưởng một cách ngắn gọn, súc tích và dễ hiểu. Đồng thời, nội dung cần đủ đầy ý nghĩa cần truyền đạt. Để thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư và đối tác, việc đi thẳng vào vấn đề cần trình bày thường mang lại điểm cộng lớn.

Yếu tố về hình thức của Pitching đóng vai trò hỗ trợ, làm tăng tính sinh động trong quá trình thuyết trình. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng slide thuyết trình, cách thể hiện phong cách, sự sáng tạo trong quá trình trình bày, và nhiều yếu tố khác nhằm tạo ra sự ấn tượng và hiệu quả cao

3. Các bước của quy trình Pitching là gì?

Đặt vấn đề: Trong phần này của quy trình Pitching, bạn cần tập trung đặt vấn đề một cách ngắn gọn và súc tích chỉ trong khoảng 1 phút. Nếu tập trung quá nhiều vào phần này, có thể bạn sẽ không có đủ thời gian để trình bày các nội dung tiếp theo.

Giới thiệu tính năng sản phẩm: Phần này cần phải được thực hiện một cách hợp lý về thời gian. Mục tiêu là để nhà đầu tư thấy được rằng sản phẩm của bạn có khả năng giải quyết vấn đề của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất.

Mô hình kinh doanh: Dành thời gian để giới thiệu về mô hình kinh doanh của bạn cùng những hợp đồng đã được ký kết. Điều này giúp tạo niềm tin đối với nhà đầu tư về tiềm năng và khả năng thực hiện dự án.

Thông tin thị trường: Chia sẻ thông tin một cách trung thực với nhà đầu tư về thị trường và quy mô của nó. Số liệu cần phải là thực tế và khả thi, không phải là số liệu hư cấu. Những nhà đầu tư có kinh nghiệm sẽ đánh giá được mức độ tiềm năng của dự án dựa trên thông tin này.

Số tiền cần huy động và kế hoạch sử dụng vốn: Cân nhắc số tiền cần huy động một cách hợp lý, tỷ lệ cổ phần và kế hoạch sử dụng vốn. Cũng cần tính toán khả năng sinh lời để cung cấp thông tin về thời gian hoàn vốn cho nhà đầu tư. Số tiền đầu tư cần đủ lớn để thúc đẩy dự án, nhưng cũng phải được xem xét là hợp lý. Nếu nhận được số vốn đó, bạn sẽ nhận được hệ thống phân phối từ nhà đầu tư, vì vậy cần chú ý đến việc phân bổ vốn này một cách hợp lý.

Các bước của quy trình Pitching là gì

4. Bí kíp Pitching thành công

Hook: Tạo điểm níu chân với khán giả ngay từ đầu, kích thích tư duy và tạo mối liên kết cảm xúc.
Vấn đề: Xác định rõ thách thức mà sản phẩm hoặc dịch vụ giải quyết, tạo động lực cho giải pháp của bạn.
Giải pháp: Tự tin trình bày giải pháp của bạn, tập trung vào lợi ích cụ thể mà nó mang lại.
Lợi thế cạnh tranh: Nổi bật với các điểm mạnh, tạo sự khác biệt so với đối thủ.
Cơ hội thị trường: Chia sẻ thông tin thị trường và tiềm năng tăng trưởng của sản phẩm.
Đội nhóm: Giới thiệu nhóm đồng đội, tăng độ tin cậy và chuyên môn.
Tự tin: Thể hiện sự tự tin và hiểu biết sâu rộng về nội dung.
Thu hút khán giả: Sử dụng các yếu tố tương tác để giữ sự chú ý của khán giả.
Giữ đơn giản: Tránh chi tiết kỹ thuật, tập trung vào thông điệp cốt lõi.
Sử dụng hình ảnh và dữ liệu: Kết hợp hình ảnh và dữ liệu trực quan để minh họa và làm rõ thông điệp.
Luyện tập: Thực hành nhiều lần, thu thập phản hồi để hoàn thiện kỹ năng trình bày của bạn.

Bí kíp Pitching thành công

5. Những kỹ năng cần giúp bạn pitching hiệu quả

Kỹ năng thuyết trình: Pitcher cần luyện tập và sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, đơn giản để trình bày ý tưởng, tránh sử dụng thuật ngữ chuyên ngành. Điều này giúp tạo thiện cảm và tránh hiểu lầm từ nhà đầu tư.

Kỹ năng kết hợp cảm xúc: Lồng ghép câu chuyện cá nhân và cảm xúc vào bài thuyết trình để tạo sự kết nối mạnh mẽ với nhà đầu tư, làm ý tưởng trở nên hấp dẫn hơn và ấn tượng hơn.

Xây dựng thương hiệu cá nhân: Pitcher cần hiểu rõ về bản thân và nhu cầu của nhà đầu tư, tạo thương hiệu cá nhân thông minh, có đạo đức và đạt được thành công. Sử dụng câu chuyện về đạo đức nghề nghiệp và thành tích để thuyết phục về hiệu quả kinh doanh.

Nổi bật tính năng sản phẩm: Xây dựng thuyết trình để làm rõ tính năng, lợi ích của sản phẩm và sử dụng số liệu để minh chứng tiềm năng thực tế. Điều này giúp thu hút sự quan tâm chính xác từ các nhà đầu tư.

Hy vọng những chia sẻ từ bài viết này giúp bạn hiểu rõ hơn về pitching là gì cũng như các bước cơ bản để thành công trong việc pitch. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết. Hãy ghé thăm blog của Megaweb thường xuyên để đọc thêm nhiều bài viết hữu ích khác nhé!

Xem thêm: