Review sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z của Philip Kotler

Cuốn sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z cung cấp những khái niệm cơ bản về tiếp thị nên phù hợp với người đọc làm trong lĩnh vực marketing. Dù bạn là người mới khởi đầu hay đã trở thành các nhà lãnh đạo đều có thể đọc quyển sách này. Để tìm hiểu chi tiết hơn, mời bạn cùng Megaweb review sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z của Philip Kotler nhé!

1. Tác giả sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến  Z

Mỗi lĩnh vực, ngành nghề đều có người sáng lập lịch sử. Trong Marketing, người đó là Philip Kotler. Ông sinh năm 1931 tại Mỹ, là một giáo sư Marketing vĩ đại. Ông được biết đến với các lý thuyết có ảnh hưởng sâu rộng trong ngành, giữ vững giá trị cốt lõi dù thị trường và nhu cầu khách hàng biến đổi.

Sau khi đạt Thạc sĩ Kinh tế ở Đại học Chicago và Tiến sĩ Kinh tế tại Học viện MIT, ông làm việc tại Đại học Harvard. Tại đây, ông tiến hành nghiên cứu và sáng tạo các lý thuyết Marketing, tạo nên các tác phẩm quan trọng như "Marketing căn bản", "Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z", "Chiến lược đại dương xanh", "Digital 4.0", và nổi bật với việc đưa ra khái niệm về Marketing trên mạng xã hội. Ngày nay, các mạng xã hội đóng vai trò quan trọng trong Internet, chứng minh tầm nhìn xuất sắc của Philip Kotler - cha đẻ của Marketing.

2. Nội dung của quyển sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z

5 chữ M ở trong Quảng cáo

Philip Kotler đặt ra khái niệm quan trọng về 5M trong quảng cáo, bao gồm Mission (Nhiệm vụ), Message (Thông điệp), Media (Phương tiện), Money (Ngân sách) và Measurement (Đánh giá kết quả).

Nhiệm vụ (Mission) đòi hỏi doanh nghiệp xác định mục tiêu cụ thể. Thông điệp (Message) cần được định rõ để khách hàng hiểu và nhận diện sản phẩm. Phương tiện (Media) là công cụ quảng cáo để tiếp cận công chúng. Ngân sách (Money) và đánh giá kết quả (Measurement) là yếu tố quyết định việc duy trì chiến dịch quảng cáo.

Các yếu tố này không thể thiếu trong một chiến dịch quảng cáo. Nếu thiếu bất kỳ yếu tố nào, chiến dịch có thể bị hạn chế và ít khả năng thành công. Tuy nhiên, việc áp dụng chúng trước hay sau quảng cáo tùy thuộc vào từng trường hợp cụ thể.

Nhu cầu khách hàng là gì?

Theo tác giả, việc hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị. Để thành công, bạn cần biết rõ về những gì khách hàng của mình cần, họ là ai, và mong muốn gì khi sử dụng sản phẩm. Sau đó, bạn có thể tư vấn và tập trung vào tâm lý của họ để thúc đẩy quyết định mua hàng. Chỉ thông qua việc này, doanh nghiệp của bạn mới có thể bán được sản phẩm và duy trì vững vị thế trên thị trường.

Marketing Mix-4P

Marketing Mix 4P là một mô hình cực kỳ kinh điển của Philip Kotler, bao gồm bốn yếu tố chính: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Điểm bán hàng) và Promotion (Chiến lược quảng cáo). Trong đó, Product đề cập đến sản phẩm và các yếu tố liên quan đến sản phẩm.

Price liên quan đến giá cả của sản phẩm, ảnh hưởng đáng kể đến doanh số bán hàng, bất kể là giá cao hay thấp. Place tập trung vào chiến lược phân phối sản phẩm qua các kênh bán hàng. Cuối cùng, Promotion là chiến lược quảng cáo và khuyến mãi, giúp kích thích việc mua hàng diễn ra nhanh chóng.

Định vị thị trường

Trong cuốn sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z, khái niệm về định vị thị trường là không thể bỏ qua. Định vị thị trường đề cập đến việc lựa chọn một đối tượng khách hàng cụ thể để tập trung tiếp cận. Doanh nghiệp cần phải xác định chính xác vị trí của mình trên thị trường, không được chủ quan hay thiên vị. Chỉ khi bạn hiểu rõ về bản thân và đối thủ cạnh tranh, các quyết định mới có thể trở nên chính xác và khách quan.

Quan hệ công chúng

Quan hệ công chúng trong lĩnh vực marketing là một trường hợp đặc biệt thu hút sự quan tâm của các chuyên gia. Không một doanh nghiệp nào có thể tồn tại mà không có khách hàng hoặc đối tác cùng hợp tác.

Quan hệ công chúng chính là cầu nối giúp tạo ra sự tương tác, trao đổi thông tin và hợp tác hiệu quả. Mô hình này bao gồm nhiều yếu tố như xuất bản, tổ chức sự kiện, thông tin báo chí, quan hệ cộng đồng và còn liên quan đến việc đầu tư vào xã hội và hiểu rõ tâm lý của người tiêu dùng.

Phân khúc thị trường

Tiềm năng của doanh nghiệp luôn có hạn và có thể mất đi bất kỳ lúc nào. Để tránh lãng phí tài nguyên, việc quan trọng là phải chọn đúng phân khúc thị trường. Điều này bao gồm việc xác định đối tượng khách hàng cụ thể, bất kể là người giàu có hay người lao động, và sau đó tập trung vào việc phát triển và mở rộng quy mô thị trường. Thực tế, nhiều doanh nghiệp đã gặp thất bại khi không thực hiện đúng chiến lược này, dẫn đến các hậu quả nghiêm trọng như phá sản hoặc nợ nần tích tụ.

Sách cũng đề cập đến nhiều khái niệm về lãnh đạo và các yếu tố vĩ mô của thị trường. Tuy nhiên, điểm quan trọng nhất là sự nhận thức của doanh nghiệp hoặc tổ chức kinh doanh về hướng đi trong tương lai. Sau khi xác định được hướng này, việc áp dụng các khái niệm và mô hình chiến lược trở thành quan trọng để kinh doanh một cách hiệu quả nhất có thể.

3. Những điểm cộng của quyển sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z

Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z, mặc dù đã được xuất bản từ rất lâu, vẫn thu hút sự quan tâm của đọc giả trên khắp thế giới và nhận được nhiều đánh giá tích cực không chỉ về nội dung mà còn về các khía cạnh khác.

• Thứ nhất, quyển sách độc đáo này mang đậm chất của Philip Kotler với tới 80 khái niệm về Marketing. Với phong cách viết đơn giản của Kotler, mọi người dễ dàng hiểu và tiếp thu được những khái niệm phức tạp này.
• Thứ hai, việc sắp xếp nội dung theo thứ tự chữ cái là một điểm mạnh được người đọc đánh giá cao. Dù bao gồm nhiều khái niệm khác nhau, nhưng sự cấu trúc này giúp người đọc dễ dàng tìm kiếm thông tin theo ý muốn.
• Thứ ba, quyển sách không bị hạn chế về đối tượng đọc. Từ lãnh đạo đến nhân viên Marketing và thậm chí cả những người ngoại đạo muốn hiểu biết cơ bản về Marketing đều có thể tiếp cận Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z một cách dễ dàng.

Với những lý do trên, quyển sách này đã chinh phục đọc giả trên toàn cầu và đạt được một lượng xuất bản đáng chú ý.

KẾT LUẬN:

Cuốn sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z là một tài liệu vô cùng hữu ích về lĩnh vực marketing. Không chỉ giới thiệu các khái niệm cơ bản mà không phải ai cũng biết, cuốn sách còn giúp độc giả hiểu sâu hơn về chiến lược tiếp thị trong lĩnh vực bán hàng. Nếu bạn hoạt động trong ngành này, không nên bỏ lỡ cơ hội đọc Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z.

Theo Giáo sư Roger Blackwell từ Đại học Ohio State, cuốn sách của Philip Kotler không chỉ là một tác phẩm về những chân lý trong marketing, mà còn được viết bằng ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu. Dành thời gian để đọc cuốn sách này nếu bạn mới bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực này. Ngay cả khi bạn đã quen thuộc với các khái niệm trong marketing, việc đọc sách này sẽ mở ra một cách suy nghĩ mới về những điều mà chúng ta thường coi là quen thuộc.

Vậy là Megaweb đã chia sẻ đến bạn bài review chi tiết về quyển sách Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z của Philip Kotler. Mong rằng qua bài viết này, bạn sẽ có thêm những thông tin cần thiết và tìm thấy quyển sách về lĩnh vực marketing ưng ý nhất nhé!

Xem thêm:

• 9 xu hướng marketing năm 2023 doanh nghiệp không thể bỏ lỡ
• 4P trong Marketing là gì? Phân tích mô hình 4P trong Marketing
• Học Marketing có khó không? Làm Marketing là làm những gì?