Mô hình Dropshipping là gì? Ưu, nhược điểm của mô hình Dropshipping

Bạn muốn bắt đầu kinh doanh nhưng gặp khó khăn về vốn, hoặc có đam mê kinh doanh nhưng nguồn tài chính hạn chế khiến bạn phải do dự. Đừng lo lắng, hình thức kinh doanh với số vốn ít hoặc thậm chí là 0 đồng đã trở nên phổ biến thông qua mô hình Dropshipping. Khi sử dụng mô hình Dropshipping, các doanh nghiệp có thể giảm thiểu chi phí và tăng cường lợi nhuận. Để hiểu rõ hơn về mô hình Dropshipping, hãy cùng Megaweb tìm hiểu ngay qua bài viết này nhé!

1. Mô hình Dropshipping là gì?

Dropshipping là mô hình kinh doanh hiện đại giúp các cửa hàng trực tuyến hoạt động mà không cần phải quản lý tồn kho, sở hữu sản phẩm, hay thậm chí là vận chuyển hàng hóa đến tay khách hàng.

Trong định nghĩa, Dropshipping là một mô hình kinh doanh đang phát triển mạnh mẽ, cho phép các cửa hàng trực tuyến hoạt động mà không cần phải lưu trữ tồn kho. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp áp dụng mô hình này không cần phải sở hữu sản phẩm và thậm chí không phải tự chịu trách nhiệm vận chuyển đến địa chỉ của khách hàng.

Mô hình Dropshipping thích hợp đối với các doanh nghiệp mới, cũng như những người khởi nghiệp với nguồn vốn hạn chế và không muốn đảm nhận rủi ro liên quan đến sở hữu sản phẩm.

Tuy nhiên, tại Việt Nam, mô hình này chưa đạt được sự phổ biến mạnh mẽ như ở nước ngoài. Một trong những nguyên nhân chính là tỷ suất lợi nhuận của mô hình Dropshipping tại đây chưa đạt được mức cao như ở các quốc gia khác.

2. Cách thức hoạt động của mô hình Dropshipping?

Về bản chất, mô hình Dropshipping hoạt động theo quy trình sau:

Trong Dropshipping, nhà bán lẻ tiếp xúc với nhà cung cấp để thỏa thuận về việc sử dụng mô hình này và đàm phán về giá bán sản phẩm. Sau khi thống nhất về giá cả, nhà cung cấp đảm nhận việc xử lý và đóng gói đơn hàng khi có đơn đặt hàng. Đồng thời, nhà cung cấp sẽ chịu trách nhiệm giao hàng đến tay khách hàng dưới tên của nhà bán lẻ.

Trong mô hình Dropshipping, nhà bán lẻ thu được lợi nhuận thông qua việc áp dụng chiết khấu đã thỏa thuận trước đó với nhà cung cấp. Khách hàng không có thông tin về quá trình xử lý sản phẩm, vì toàn bộ quy trình Dropshipping diễn ra một cách ẩn danh.

Để minh họa cách mô hình Dropshipping hoạt động, có thể lấy ví dụ như sau:

Một nhà sản xuất bán quần jeans với giá 150,000 VNĐ. Sau cuộc đàm phán, bạn quyết định bán quần jeans với giá 200,000 VNĐ cho khách hàng. Khi có đơn đặt hàng, bạn chỉ cần đặt hàng với nhà sản xuất và cung cấp địa chỉ của khách hàng. Nhà sản xuất sẽ thực hiện việc giao sản phẩm trực tiếp đến địa chỉ khách hàng.

Từ ví dụ trên, bạn có thể thấy lợi nhuận thu được từ mô hình Dropshipping là 50,000 VNĐ.

3. Ưu, nhược điểm của mô hình Dropshipping

Ưu điểm của mô hình Dropshipping

Mô hình Dropshipping mang đến những ưu điểm đặc biệt như sau:

Tổ chức dễ dàng: Hoạt động trong mô hình dropship chỉ đòi hỏi 3 bước cơ bản: tìm kiếm nhà cung cấp, xây dựng kênh bán hàng và bắt đầu các hoạt động liên quan đến việc bán hàng.

Chi phí tổ chức bán hàng thấp: Trong các mô hình kinh doanh truyền thống, chi phí lớn nhất thường đến từ việc thiết lập và duy trì hoạt động bán lẻ, bao gồm cả chi phí tồn kho và quản lý hàng tồn kho. Mô hình Dropshipping loại bỏ những chi phí này, vì bạn không cần lưu trữ tồn kho, xử lý và đóng gói hàng, cũng như vận chuyển. Chi phí chính chủ yếu chỉ là xây dựng trang web và chiến lược tiếp thị.

Chi phí đầu tư thấp: Như đã đề cập, mô hình Dropshipping giảm thiểu nhu cầu đầu tư lớn cho việc kinh doanh trực tuyến, với chi phí chủ yếu tập trung vào việc phát triển kênh bán và chiến lược quảng cáo để thu hút khách hàng.

Rủi ro thấp: Nếu sản phẩm không bán được, bạn không phải chịu các chi phí kiểm soát tồn kho. Thậm chí, nếu muốn dừng kinh doanh sản phẩm nào đó, bạn không sẽ phải đối mặt với rủi ro về tồn kho lớn.

Bán hàng xuyên biên giới: Cửa hàng trực tuyến của bạn có khả năng bán hàng ở mọi nơi và mọi lúc mà không yêu cầu văn phòng, nhà kho hay nhân viên cố định.

Bán bất kỳ sản phẩm nào bạn muốn: Bạn có tự do nghiên cứu và bán bất cứ sản phẩm nào bạn quan tâm. Thậm chí, trên trang web của bạn, bạn có thể tạo nhiều danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Mở rộng quy mô kinh doanh dễ dàng: Trong mô hình Dropshipping, mở rộng kích thước doanh nghiệp không đồng nghĩa với việc tăng đầu tư thêm thời gian và tiền bạc vào cửa hàng. Các hoạt động liên quan đến hàng hóa và xử lý đơn hàng sẽ được nhà cung cấp chịu trách nhiệm, giúp bạn có thêm thời gian để mở rộng kinh doanh qua nhiều kênh bán hàng, tối ưu hóa trang web và mở rộng danh sách sản phẩm.

Nhược điểm của mô hình Dropshipping

Mặc dù Dropshipping mang lại nhiều ưu điểm cho người kinh doanh trực tuyến, nhưng cũng tồn tại những hạn chế đáng chú ý:

Thiếu sự kết nối và đồng bộ dữ liệu giữa TMĐT bán sỉ và bán lẻ: Việc xử lý đơn hàng Dropshipping đòi hỏi sự kết nối và đồng bộ dữ liệu giữa nền tảng mà người bán sỉ sử dụng và nền tảng mà người bán lẻ đang kinh doanh. Tại Việt Nam, các sàn thương mại bán sỉ như Thitruongsi, Choi Online vẫn chưa đáp ứng đầy đủ về khía cạnh kỹ thuật và công nghệ để tạo liên kết trực tiếp với những sàn TMĐT bán lẻ trong nước. Mặt khác, trong thị trường Việt Nam, chỉ có một số lượng nhỏ các gian hàng của người bán Trung Quốc trên Tiki và Lazada áp dụng mô hình Dropshipping từ nước ngoài.

Chi phí logistics tại Việt Nam khá cao: Hiện nay, việc vận chuyển một đơn hàng từ Trung Quốc về Việt Nam có chi phí khoảng 50.000 - 60.000 VND cho mỗi đơn hàng dưới 1kg. Đây là mức giá chưa bao gồm các chi phí khác như xử lý đơn hàng, phân loại và đóng gói theo yêu cầu của người bán, điều này không tạo lợi thế cho các doanh nghiệp sử dụng mô hình Dropshipping.

Rủi ro từ hành vi thanh toán COD của người Việt: Theo Google và Temasek, 75% đơn hàng online tại Việt Nam sử dụng phương thức giao hàng - trả tiền (COD). Phương thức thanh toán này có tỉ lệ từ chối hoặc hủy đơn hàng cao, tạo ra nhiều rủi ro cho người bán Dropshipping. Sự thanh khoản của COD cũng thấp, khiến cho người bán phải đợi lịch đối soát từ đối tác vận chuyển (từ 2 - 4 ngày) để nhận được thanh toán.

4. Tiềm năng của mô hình Dropshipping tại thị trường Việt Nam

Hiện nay, mô hình Dropshipping đang phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu và trở thành xu hướng kinh doanh phổ biến. Kinh doanh Dropshipping trên các nền tảng như Amazon và Ebay đang thu hút nhiều doanh nhân áp dụng, đây là mảnh đất màu mỡ cho sự phát triển sự nghiệp kinh doanh.

Tuy nhiên, sau khi đạt được thành công trong kinh doanh Dropshipping, quãng đường tiếp theo là phải tự tin mở rộng hoạt động sang tất cả các thị trường, đặc biệt là ở thị trường Việt Nam - một thị trường đầy tiềm năng và đang phát triển với tốc độ nhanh chóng.

Với phương thức kinh doanh trực tuyến thông thường, bạn phải tự quản lý mọi khâu từ nhập hàng, xử lý hàng tồn kho, đăng bài bán sản phẩm, giao hàng cho khách hàng, đến việc thực hiện các khâu chăm sóc khách hàng và chương trình khuyến mãi.

Ngược lại, mô hình kinh doanh Dropshipping cho phép bạn tập trung chủ yếu vào lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo sản phẩm để thu hút khách hàng tiềm năng. Khi có đơn đặt hàng từ khách hàng, bạn chỉ cần chuyển đơn hàng cho nhà cung cấp, và họ sẽ tự động chuẩn bị các bước đóng gói và vận chuyển.

Trong kinh doanh Dropshipping, bạn hầu như không cần chuẩn bị nguồn vốn lớn để khởi đầu doanh nghiệp. Lợi nhuận thu được chủ yếu là sự chênh lệch giữa giá bán của nhà cung cấp và giá bán mà bạn áp đặt, sau khi trừ đi tất cả các chi phí marketing.

5. Mô hình Dropshipping phù hợp với ai?

Tùy thuộc vào khả năng tài chính và thời gian, Dropshipping có thể trở thành một công việc bán thời gian (Part Time) hoặc một nguồn thu nhập chính. Ngoài những người chọn Dropshipping làm nghề chính, có rất nhiều người mong muốn thực hiện nó như một công việc thêm để kiếm thêm thu nhập. Dưới đây là ba nhóm đối tượng phù hợp với mô hình này:

• Dân văn phòng: Nếu bạn là nhân viên văn phòng, có thời gian rảnh rỗi từ 2 - 3 tiếng mỗi ngày, Dropshipping là lựa chọn lý tưởng để kiếm thu nhập trực tuyến.
• Sinh viên: Sinh viên là một đối tượng lý tưởng cho Dropshipping do họ thường có thời gian rảnh rỗi nhưng hạn chế vốn để đầu tư vào kinh doanh.
• Người kinh doanh online mới: Khi bắt đầu bán hàng trực tuyến, người mới tham gia thường thiếu kinh nghiệm và kiến thức về phân tích thị trường, tìm kiếm sản phẩm, nguồn cung, giao hàng, và nhiều khía cạnh khác. Dropshipping có thể cung cấp kiến thức cơ bản để họ tự tin hơn khi chuyển sang thị trường khó khăn hơn.

6. Hướng dẫn cách áp dụng mô hình Dropshipping hiệu quả

Nghiên cứu thị trường

Đây là một trong những bước quan trọng mà bạn cần thực hiện một cách nghiêm túc nếu muốn phát triển quy mô kinh doanh của mình. Để đạt được điều này, bạn sẽ cần tiến hành các cuộc khảo sát thị trường, thu thập dữ liệu về yêu cầu, tình hình hiện tại, và xu hướng của thị trường. Ngoài ra, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cũng là không thể thiếu, giúp bạn hiểu rõ họ đang thực hiện những chiến lược gì, hoạt động như thế nào, và phân tích ưu và khuyết điểm của họ.

Xác định các loại sản phẩm bán

Bước quan trọng này yêu cầu bạn xác định ngay từ khi bắt đầu kinh doanh Drop Shipping. Quyết định này có thể liên quan đến việc chọn lựa giữa các loại sản phẩm như tiện ích, thực phẩm, thời trang, đồ dùng gia đình, dược phẩm, mỹ phẩm, và nhiều loại khác. Bạn cũng có thể chọn hướng chuyên sâu vào một loại sản phẩm cụ thể hoặc mở rộng ra bán tổng hợp để tối ưu hóa khả năng phục vụ nhu cầu của khách hàng, cả ở mức bán lẻ và bán buôn.

Liên hệ các nhà cung cấp

Sau khi bạn đã xác định được những loại sản phẩm bạn muốn kinh doanh, bước tiếp theo là thời điểm để mở rộng hơn bằng cách liên hệ với các nhà cung cấp của những sản phẩm này. Quan trọng là thiết lập các thỏa thuận về điều khoản để đảm bảo quá trình hợp tác diễn ra một cách chuyên nghiệp và mang lại lợi nhuận tối đa cho cả hai bên.

Tạo một website bán hàng chuyên nghiệp

Một trang web sẽ đóng vai trò quan trọng là nền tảng cho mọi hoạt động kinh doanh của bạn. Trừ khi bạn là một chuyên gia thiết kế web và hiểu biết sâu sắc về quá trình này, việc đầu tư vào một dịch vụ thiết kế web chất lượng là quan trọng để tạo ra một cửa hàng trực tuyến hiệu quả nhất. Bạn cũng có thể muốn xem xét các mô hình tương tự như của đối thủ cạnh tranh để học hỏi, hoặc chọn hướng đi hoàn toàn mới để tạo nên một diện mạo độc đáo cho trang web của bạn.

Vận hành kinh doanh từ bất cứ nơi nào

Trang web không chỉ là nền tảng quan trọng nhất, mà còn quan trọng là việc mở rộng phạm vi hoạt động và quảng bá thương hiệu của bạn đến khách hàng tiềm năng. Đừng chỉ tập trung vào trang web mà còn kỳ vọng sự hiện diện trên nhiều kênh bán hàng khác như mạng xã hội (Facebook, Zalo, Instagram...) và tham gia vào các diễn đàn như webtretho, Lamchame, Tinhte, Voz... để tối ưu hóa cơ hội tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn.

Thiết lập mức giá tốt

Mục tiêu chính là tạo ra lợi nhuận cao và tăng doanh số bán hàng cho nhà cung cấp. Do đó, đảm bảo thỏa thuận để đạt được mức giá tốt nhất, giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu tích cực. Hãy cân nhắc kỹ về việc đặt giá để không làm cho sản phẩm trở nên quá đắt đỏ, tránh tình trạng khách hàng chỉ ghé thăm một lần và không quay lại lần sau hoặc thậm chí không tạo động lực để mua sắm.

Tiếp thị cho cửa hàng thương mại điện tử

Một trong những chiến lược quan trọng để đạt được thành công trong kinh doanh Dropshipping và tối đa hóa lợi nhuận là thực hiện chiến dịch tiếp thị một cách hiệu quả. Dưới đây là một số phương tiện quảng cáo mà bạn có thể xem xét:

• Quảng cáo trên Facebook: Tận dụng sức mạnh của mạng xã hội để tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua chiến dịch quảng cáo đích thực.
• Quảng cáo trên Zalo: Sử dụng ứng dụng Zalo để tiếp cận một lượng lớn người dùng, đặc biệt là những đối tượng có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn.
• SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm):Đảm bảo trang web của bạn được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm để tăng khả năng xuất hiện trên các trang kết quả tìm kiếm.
• Banner quảng cáo trên các trang báo và trang thông tin: Hợp tác với các trang thông tin uy tín để đặt banner quảng cáo, tăng cường sự nhận thức về thương hiệu của bạn.

Hãy nhớ kỹ việc đề cập đến loại sản phẩm bạn kinh doanh, cung cấp thông tin liên hệ chi tiết như số điện thoại, địa chỉ để khuyến khích mọi người liên hệ và mua sắm.

Mô hình Dropshipping đang trở thành một trong những lựa chọn kinh doanh hiệu quả và được ngày càng nhiều doanh nghiệp ưa chuộng. Hy vọng rằng thông qua bài viết này, bạn sẽ có cái nhìn rõ ràng hơn về Dropshipping và cách áp dụng mô hình này một cách hiệu quả.