RSM là gì? Điểm khác nhau giữa Asm và RSM là gì?

RSM là từ viết tắt của "Regional Sales Manager", một vị trí quản lý cấp cao trong lĩnh vực kinh doanh có mức thu nhập hấp dẫn mà nhiều người bán hàng đều mơ ước. Vậy RSM là gì? Cần có những kỹ năng gì? Cùng Megaweb tìm hiểu cụ thể qua bài viết dưới đây nhé!

• Product Manager là gì? Làm sao để trở thành Product Manager giỏi?
• Partner là gì? Lưu ý lựa chọn partner trong kinh doanh

1. RSM là gì?

RSM là viết tắt của Regional Sales Manager, tức là Quản lý Kinh doanh Vùng. Đây là một vị trí quản lý cao cấp trong bộ phận kinh doanh mà nhiều người trong lĩnh vực này hướng đến. Trách nhiệm chính của họ là quản lý việc kinh doanh các sản phẩm hoặc dịch vụ trong khu vực được giao của doanh nghiệp.

Ngoài ra, RSM cũng phải đảm nhận vai trò quản lý nhóm bán hàng trong khu vực theo sự chỉ đạo của doanh nghiệp. Mục tiêu hàng đầu của họ là đảm bảo tăng trưởng lợi nhuận cho doanh nghiệp thông qua việc thực hiện các kế hoạch kinh doanh cụ thể và khả thi cho khu vực đó.

2. Nhiệm vụ chính của Rsm là gì trong mỗi doanh nghiệp

Xây dựng các kế hoạch chiến lược

Để đạt được các mục tiêu hoạt động bán hàng khu vực, việc cung cấp thông tin về bán hàng khu vực và đề xuất các phương án cho các kế hoạch và đánh giá chiến lược là rất quan trọng.

Đồng thời, việc chuẩn bị kế hoạch hành động một cách tỉ mỉ và hoàn thành chúng là bước cần thiết. Đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn về sản xuất, năng suất, chất lượng và dịch vụ khách hàng cũng là điều không thể thiếu.

Để giải quyết các vấn đề và hoàn thành kiểm toán, cũng như xác định xu hướng trên thị trường, việc phát hiện và áp dụng các cải tiến cho hệ thống bán hàng khu vực là quan trọng. Sau đó, thực hiện các thay đổi để phù hợp với mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp là một phần không thể thiếu của quá trình này.

Đáp ứng mục tiêu tài chính và bán hàng

Để đáp ứng các mục tiêu tài chính của hoạt động bán hàng khu vực, việc tuân thủ các yêu cầu dự báo, chuẩn bị ngân sách hàng năm, lập kế hoạch chi tiêu và phân tích phương sai là cực kỳ quan trọng. Ngoài ra, bắt đầu thực hiện các biện pháp khắc phục cũng là bước quan trọng trong quá trình này.

Việc thiết lập các mục tiêu bán hàng có thể được thực hiện thông qua việc tạo ra một kế hoạch bán hàng chi tiết và đặt ra các hạn ngạch cho từng khu vực nhằm hỗ trợ việc đạt được các mục tiêu quốc gia.

Xây dựng kế hoạch nhân lực

RSM phải hoàn thành các mục tiêu nguồn nhân lực bán hàng trong khu vực bằng cách thực hiện một loạt các hoạt động như tuyển dụng, lựa chọn, định hướng, đào tạo, phân công, lập kế hoạch, huấn luyện, tư vấn và kỷ luật đội ngũ lao động tại các khu vực được giao. Họ cũng phải lập kế hoạch, giám sát, thẩm định và xem xét các đóng góp công việc, cũng như thực thi các biện pháp đền bù và chính sách nhân sự.

Mở rộng phạm vi bán hàng và đề xuất dòng sản phẩm mới

Để duy trì và mở rộng cơ sở khách hàng, RSM cần tư vấn cho đại diện bán hàng tại các khu vực chính. Họ cũng phải xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng chủ chốt, đồng thời xác định các cơ hội tiềm năng để mở rộng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp.

Ngoài ra, RSM cần đề xuất các sản phẩm mới hoặc điều chỉnh sản phẩm hiện tại bằng cách phân tích các cơ hội mới, sự thay đổi trong bao bì và dịch vụ, cũng như tiến hành khảo sát nhu cầu và xu hướng của người tiêu dùng. Họ cũng cần theo dõi và đánh giá các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

3. Điểm khác của Asm và RSM là gì?

ASM được viết tắt từ "Area Sales Manager" (Giám đốc Kinh doanh Khu vực), trong khi RSM là viết tắt của "Regional Sales Manager" (Giám đốc Kinh doanh Vùng).

Phạm vi quản lý

Điểm đầu tiên để so sánh sự khác biệt giữa Regional Sales Manager và Area Sales Manager là phạm vi quản lý của họ:

• RSM (Regional Sales Manager): Quản lý một phạm vi rộng lớn hơn, thường là một khu vực quốc gia hoặc toàn cầu. Trách nhiệm của họ bao gồm quản lý nhiều Area Sales Manager hoặc các khu vực con bên trong lãnh thổ của họ.
• ASM (Area Sales Manager): Quản lý một phạm vi hẹp hơn, thường là một khu vực cụ thể hoặc một phần nhỏ của thị trường mục tiêu.

Quyền hạn công việc

Sự khác biệt tiếp theo giữa ASM và RSM nằm ở quyền hạn công việc của họ:

RSM - Regional Sales Manager:

• Có quyền ra quyết định về chiến lược bán hàng cho toàn bộ khu vực hoặc quốc gia.
• Được ủy quyền quản lý và đưa ra quyết định lớn về việc mở rộng thị trường và phân phối nguồn lực.
• Có thẩm quyền phê duyệt các khoản chi tiêu và đưa ra các quyết định chiến lược bán hàng cho khu vực.
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo, giám sát và đánh giá hiệu suất của các ASM trong khu vực được giao.

ASM - Area Sales Manager:

• Có quyền ra quyết định tại cấp độ khu vực cụ thể, quản lý chi tiết hơn về hoạt động bán hàng và tài nguyên cụ thể trong khu vực của mình.
• Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo, giám sát và đánh giá hiệu suất của đội ngũ bán hàng tại khu vực được giao.

Trách nhiệm công việc

Với quyền hạn công việc khác nhau, trách nhiệm của RSM và ASM cũng sẽ có sự khác biệt:

RSM - Regional Sales Manager:

• Thường tập trung nhiều hơn vào việc phát triển chiến lược tổng thể cho khu vực và quản lý các ASM hoặc các quản lý khu vực con.
• Đảm bảo rằng các kế hoạch và mục tiêu toàn cầu được thực hiện.
• Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng, thị phần và lợi nhuận tại khu vực rộng lớn hơn được giao.
• Phụ trách việc phát triển và đào tạo ASM, cũng như xây dựng và triển khai các chiến lược bán hàng cho khu vực.

ASM - Area Sales Manager:

• Chịu trách nhiệm trực tiếp về việc thực thi và quản lý hoạt động bán hàng trong khu vực cụ thể.
• Tập trung vào việc đạt được mục tiêu doanh số cụ thể và quản lý nhóm bán hàng tại khu vực đó.
• Đảm nhận trách nhiệm phát triển và đào tạo các nhân viên kinh doanh và bán hàng khác.

Mức thu nhập của RSM và ASM

• RSM: Do quyền hạn và trách nhiệm lớn hơn cùng phạm vi quản lý rộng lớn hơn, mức thu nhập của RSM thường cao hơn so với ASM. Trung bình, mức thu nhập của RSM dao động từ 46 đến 58 triệu đồng mỗi tháng.
• ASM: Mức thu nhập của ASM thường thấp hơn so với RSM, tuy nhiên nó có thể biến động tùy thuộc vào hiệu suất làm việc và kích thước của khu vực mà họ quản lý. Trung bình, mức lương của ASM từ 16 đến 35 triệu đồng mỗi tháng.

4. Yêu cầu để trở thành một RSM là gì?

Kiến thức sâu về lĩnh vực phụ trách

Để thăng tiến lên vị trí cao cấp như RSM, việc có kiến thức chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh là điều không thể thiếu. RSM cần phải là người có vốn kiến thức sâu rộng, hiểu biết sâu sắc về sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp, thị trường mục tiêu, cũng như các đối thủ cạnh tranh. Dựa trên kiến thức này, RSM có thể xem xét và điều chỉnh các yếu tố trong doanh nghiệp nhằm đáp ứng nhu cầu cấp thiết của xã hội.

Đam mê công việc

Trong mọi ngành nghề, khi bạn thực sự đam mê với công việc, mong muốn gắn bó và nỗ lực cống hiến của bạn sẽ cao hơn rất nhiều.

Về lộ trình thăng tiến của RSM, nó thường bắt đầu từ việc làm nhân viên kinh doanh. Bạn cần nuôi dưỡng đam mê của mình và không ngừng trau dồi, phát triển hướng tới các vị trí cao hơn trước khi đạt được vị trí RSM.

Regional Sales Manager là một vị trí cấp cao, do đó áp lực công việc và tính đào thải cũng rất cao. Chỉ có sự đam mê thực sự trong công việc mới có thể giúp bạn duy trì sự kiên trì và gắn bó lâu dài với nó.

Kỹ năng

Dưới đây là 10 kỹ năng cần thiết cho vị trí quản lý kinh doanh vùng mà bạn cần phải có, nếu bạn muốn ứng tuyển cho vị trí này:

• Kinh nghiệm trong bán hàng khu vực
• Kỹ năng bán hàng ngoài trời
• Năng lực trong việc tuyển dụng nhân sự
• Kỹ năng liên quan đến xúc tiến bán hàng
• Quản lý mối quan hệ với khách hàng
• Năng lực cung cấp dịch vụ khách hàng
• Kiến thức và kỹ năng về bán hàng và marketing
• Khả năng lập kế hoạch
• Kỹ năng phát triển thị trường mới
• Kỹ năng bán hàng trực tiếp

Trên đây là câu trả lời chi tiết cho câu hỏi về RSM là gì cùng những vấn đề liên quan. Hy vọng bài viết này của Megaweb đã mang đến cho bạn những thông tin hữu ích về lĩnh vực bán hàng và vị trí mà bạn đang hướng đến.